2012 : année des promos ?

En cette fin d’année, les foules se précipitent dans les magasins et sur les sites ecommerce pour se gorger de consommation. Comme d’habitude. Sauf qu’en même temps, les promos se précipitent aussi pour aller à leur rencontre.

Et c’est un fait dont l’ampleur est nouvelle. Premier signe au BlackFriday où 50 millions d’internautes américains ont visité des sites marchands Black Friday (+ 35% sur un an) mais où semble-t’il les promos se sont envolées jusqu’à moins 60% ! Destockage oblige. Too bad pour les marges…

Ca a continué avec des marques, qui pour la 1ère fois en France proposent des réductions de prix à la mi-décembre. Et côté BtoB, les réductions budgétaires de fin d’année ont forcé les discounts et autres offres promotionnelles. Et ce, en attendant les soldes qui vont très vite arriver en janvier.

Les promos s’amplifient donc. Et ce n’est pas prêt de s’arrêter. Une tendance qui se confirme par l’étude publiée par CMO.Survey aux US tous les 6 mois et qui montrait en août dernier que la priorité numéro 1 des clients est le prix bas (+9%) au détriment de l’innovation (-6,8%).

Alors à vos études pricing chers marketers… il va falloir faire des choix Corneliens : créer de la valeur en plus pour soutenir une politique premium ; ou bien entrer dans la bagarre des prix, coupons et autres offres.

Et si vous choisissez l’option 2, là-encore il y a florilège entre les versions. Voyez l’écart entre coupons et les autres rien que sur les posts facebook analysés par Buddy Media.

Quoi qu’il en soit, mon petit conseil à 2 euros en cette fin d’année, c’est de ne pas dédier 100% de vos neurones marketing aux promos. Gardez-en un peu pour la création de valeur, l’innovation, les tests et les nouvelles initiatives. Ne faites pas comme tout le monde !