Le ROI des cartes de voeux

Sophie Callies — Mon, 11 Jan 2010 19:06:50 +0000

Vous allez me dire que je mets le ROI à toutes les sauces, mais en cette période de vœux, j’ai bien envie de vous en parler, car c’est quand même une action menée par le marketing dans les entreprises, et qui est finalement assez révélatrice de l’ADN d’une organisation.

D’ailleurs, plutôt que de parler de ROI, je pense plutôt au ROA, retour sur attention, dont j’ai déjà parlé ici. Car enfin, qu’attendons-nous des vœux, si ce n’est une attention personnelle, sans autre objectif que de faire plaisir ou d’envoyer un clin d’œil.

Je ne sais pas pour vous, mais je remarque que cette année marque l’abandon radical des cartes imprimées. Ici encore plus qu’ailleurs, le online a balayé toute autre forme de communication. C’est tant mieux pour la planète, et aussi pour le ROI, car les coûts sont quand même divisés par 10. Mais comme c’est économique, nos boites aux lettres sont malheureusement envahies par des campagnes d’emailing provenant de n’importe quelle entreprise qui ne cherche qu’une chose : nous vendre quelque chose. Et là, c’est carton rouge pour le ROA. Aucun intérêt. On ne les ouvre même plus.

Il y a ensuite les cartes corporates de nos relations/amis qui travaillent dans les grosses boites. Très brandées. Un peu impersonnelles quand même. Mais bon, elles se sont améliorées donnant maintenant la possibilité d’ajouter un petit message perso.

A l’autre bout de la chaine, les tweets : 35 millions de réponses sur google à twitter + greetings. Une avalanche, qui s’est ajoutée aux milliards de SMS. Sans parler des messages Facebook et autres réseaux sociaux qui pullulent. Là, normalement, c’est bon pour le ROA. Tout ce qui relève du réseau construit de l’attention. Certes. Mais en dehors des très proches, il y a quand même une impression d’automatisme ou de paresse, avec ces fonctionnalités qui permettent d’envoyer le message à des listes.

Il y a aussi ceux qui n’en envoient pas. Plutôt une question générationnelle. C’est un point de vue. Nous verrons bien si dans quelques années, cette pratique est totalement abandonnée une fois que la génération Y aura pris tous les pouvoirs et remplacé toutes les autres. Je ne sais pas pourquoi, mais j’ai du mal à l’imaginer. Et vous ?

Petite anecdote au passage : les français qui envoient leurs vœux aux américains en janvier. Eux c’est avant Noël. Et si vous vouliez jouer l’image internationale, c’est raté. Vous êtes démasqué.

Quoiqu’il en soit, les vœux qui génèrent le plus de ROA sont ceux qui provoquent une émotion. Soit parce qu’ils sont beaux. Ou qu’ils nous touchent par leur caractère personnel. Ou qu’ils nous donnent une expérience amusante, intéressante, nouvelle.

Voici mon best-off jusqu’à maintenant. Quel est le vôtre ?

L’approche networking, bien faite car très personnalisée et dans l’air du temps.

Une vraie attention particulière.

Le message, dédié à quelques partenaires, donne envie de contacter les autres.

Merci Stéphanie !

L’expérience online, intelligemment faite avec en prime une mini étude de marché.

Quelques clics. C’est rapide. Sympa.

Essayez donc : carte de voeux Limelight Consulting

Merci à l’équipe de Luc !

La magnifiquement designée, juste pour le plaisir des yeux

Une carte qui accompagne le lancement d’un nouveau site web et d’une nouvelle identité corporate.

On en prend plein les yeux.

Bravo Chantal!

Et enfin, l’email tout simple, mais avec des mots uniques qui vous sont destinés et qui manifestement montrent que l’émetteur a pensé à vous.

Dear…,

I so very much enjoyed working with you this past year and getting to know you a bit. You are truly unique in your …, international…, focus on… while having the ability to balance these with… and….

I wish you…

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