• Management de la performance marketing
• Plans marketing
• Mesures et indicateurs de performance marketing
• Alignement stratégique et opérationnel
• Optimisation des ressources marketing
• Développement international

Le commercial est le premier client du marketing.
Plus ces deux fonctions sont alignées, plus vite est généré le chiffre d’affaires. Une dimension d’efficacité à ne pas sous-estimer, et qui doit être appliquée à tous les niveaux de la chaine de valeur, de la stratégie à l’opérationnel.

Nos interventions consistent à faciliter le dialogue entre les deux fonctions et à optimiser les passages de relais, qu’il s’agisse de :

• Réunir les données marchés qui permettent aux directions commerciales d’évaluer leurs hypothèses de ventes.
• Etudier les scénarios de « go-to-market » permettant d’optimiser la couverture des marchés et de valider les stratégies commerciales.
• Aligner les objectifs marketing aux opportunités business identifiées par les commerciaux.
• Dimensionner la génération de demande en fonction des quotas et du mix-produit.
• Adapter les outils marketing aux  méthodologies de ventes.
• Unifier indicateurs marketing et commerciaux au sein de CRM.

Exemples de mission

• Ateliers marketing - commercial pour la définition et l’analyse des plans marketing opérationnels.
• Modélisation de campagnes de conquête pour établir un lien direct entre la croissance du chiffre d’affaires recherchée et le nombre de contacts à activer dans ces campagnes.
• Définition d’une nouvelle stratégie de distribution et calcul de l’influence des partenaires dans l’atteinte du chiffre d’affaires.

SO’xperts est une société de conseil exclusivement dédiée au management de la performance marketing. Nos services aident les équipes dirigeantes et marketing à répondre à deux principaux défis : comment mesurer la valeur ajoutée du marketing et en optimiser la performance – et comment générer plus de croissance sur les marchés internationaux.

Nos missions de conseil en stratégie marketing se concentrent sur les dimensions d’efficacité du marketing : planification marketing, budget et allocations des ressources, mesures marketing, alignement marketing et commercial, processus, données et technologies associées. Ces dimensions structurelles optimisent chacune des fonctions marketing, qu’elles soient d’ordre stratégique – segmentation, ciblage, positionnement -  tactique ou opérationnel. Nos interventions s’attachent également à optimiser le marketing international, vecteur incontournable de croissance.