Epine dorsale du management de la performance, le plan marketing s’attache à formaliser les enjeux stratégiques, les priorités business, les objectifs assignés à la fonction, les plans d’actions pour les atteindre, les ressources allouées et les indicateurs de mesures.
Il comporte un volet global (segmentation, ciblage, positionnement, mix-marketing, organisation, budget et KPI) et un volet international (stratégies locales). Véritable feuille de route du marketing, ce plan définit clairement sa contribution à l’atteinte des objectifs business et doit faire l’objet de révisions périodiques pour ajuster au mieux les stratégies en fonction des résultats et de l’évolution des conditions de marchés.
Nos missions en la matière s’attachent à :
- Identifier les opportunités de croissance.
- Dégager un consensus sur les priorités entre les équipes dirigeantes, marketing et commerciales.
- Analyser les résultats des campagnes marketing passées pour en modéliser les impacts.
- Elaborer des stratégies actionnables tenant compte des réalités marchés et des capacités internes.
- Allouer les ressources et intégrer la planification dans le process budgétaire financier de l’entreprise.
- Formaliser les rôles et responsabilités.
- Définir les indicateurs de performances.
- Instaurer un système de « close-loop » pour permettre les ajustements futurs.
Exemples de mission
- Segmentation et analyse de portfolio pour une PME cherchant à se repositionner sur ses marchés.
- Plan marketing pour une start-up : segmentation, positionnement, marketing mix, organisation, budget et plan d’action.