Infographie : Lead Nurturing

Lead_Nurturing

Le process de nurturing consiste à maintenir une relation avec un contact intéressant et à susciter de l’intérêt pour des produits et/ou des services jusqu’à ce que celui-ci se transforme en opportunité commerciale. Une technique qui repose sur un scoring des leads en fonction de leurs profils et de leurs comportements, et sur la création de contenus à même d’entretenir l’intérêt et de construire la confiance.

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