Formation
Special PME : construire un marketing accélérateur de business.
Une journée pour apprendre à transformer votre marketing d’un centre de coûts à un centre de profit !
Paris, 25 novembre 2010 et 24 mai 2011
Une formation du groupe Stratégies animée par Sophie Callies, fondatrice de SO’xperts
AGENDA
1. / Marketing stratégique : construire un marketing différenciant et profitable
- Développer la contribution du marketing dans l’atteinte des objectifs d’une PME
- Etudier son marché, identifier les leviers de valeur et analyser la concurrence
- Formaliser les enjeux et collecter les données pour construire un référentiel métier et business
- Etablir le référentiel marketing et fixer les objectifs
- Identifier des indicateurs de performance pertinents : les corréler avec ceux qui comptent dans l’entreprise
- Cas pratique : à l’aide de la formatrice, vous créez une check-list des données business à collecter et réalisez l’analyse SWOT de votre entreprise
2. / Construire un positionnement créateur de valeur
- Définir la segmentation, choisir les cibles à fort potentiel
- Identifier les différenciateurs et formuler son positionnement
- Construire une plateforme de message claire et percutante
- Cas pratique : à l’aide de la formatrice, vous formalisez votre propre plateforme de message
3. / Marketing opérationnel : choisir un mix marketing orienté business
- Développer une stratégie produit innovante et durable
- Définir un prix basé sur la valeur perçue et packager les offres
- Choisir les canaux de distribution adaptés pour optimiser les points de contact
- Définir un mix communication ciblé et cohérent en termes d’image, de notoriété mais aussi en matière de génération de business
- Cas pratique : à l’aide de la formatrice, vous construisez votre propre matrice CUBV (Capacité – Usage – Bénéfice – Valeur), épine dorsale de la définition du prix
4. / Organiser et piloter la mise en œuvre de ses actions marketing
- Bâtir le plan de ressources (budget et équipe)
- Définir des process pragmatiques et des synergies marketing / commercial pour aider la vente
- Trouver les bons prestataires pour délivrer des campagnes impactantes
- Intégrer les compétences du « marketer / chef d’orchestre » pour manager les projets avec efficacité
- Retour d’expérience : groupeReflect ; vous découvrez comment un réseau social d’entreprise permet de piloter la « machine marketing » et d’engager un dialogue avec vos clients
