La lettre de la performance marketing

Sp̩cial e-Commerce B2B РMai 2012

Nous avons lancé il y a tout juste un mois Toolkit by SO’, notre nouveau site de vente en ligne de bonnes pratiques marketing qui commence à susciter de l’intérêt et a déjà généré du business (merci !)

Un lancement qui nous a permis de faire un plongeon dans ce monde de l’e-commerce B2B, non pas seulement en tant que consultant qui accompagne, mais en PME qui expérimente un nouveau business model.

Voici quelques zooms pour y réfléchir, qu’il s’agisse d’un canal déjà existant ou à venir dans votre mix-marketing. 

lire cette Newsletter

Sp̩cial Management Marketing РAvril 2012

Le management d’une équipe marketing s’est fortement compliqué à l’heure du multicanal, de l’accélération des marchés et de la pression à la rentabilité.

Sans parler de l’explosion des données.

Pour être efficace, il doit à la fois gagner en agilité et en productivité. Et dispose pour ce faire de 5 leviers de progrès : un plan, des mesures, des process, des technologies et la conduite du changement.

Voici quelques contenus qui viennent éclairer le pourquoi et le comment de ces nouvelles approches managériales.

lire cette Newsletter

Tout schuss sur le marketing client – Mars 2012

En ces temps d’incertitude où les coupes de budget risquent de pointer leur nez (attentisme pré-électoral ou taxes additionnelles en vue), plus le marketing est profitable, mieux c’est. Et quoi de plus profitable que de renouveler ou de développer un client existant ?

Pourtant, bien des budgets marketing consacrent leur majorité à l’acquisition de nouveaux clients. Pourquoi ? Parce que l’acquisition est plus facile à gérer. Moins imbriquée avec les ventes ou le service clients.

Certes, le marketing relationnel est plus complexe, en ce qu’il requière une segmentation plus fine en matière de potentiel clients. Mais c’est une démarche payante.

lire cette Newsletter

Le bon timing pour la lead gen РF̩vrier 2012

Les campagnes chauffent sur Internet, s’accumulent dans les boites mail et remplissent les évènements de visiteurs en recherche de solutions et de bonnes affaires. Normal, c’est la période : les pipelines doivent se remplir, les commerciaux ont leurs quotas tout frais et les budgets marketing 2012 n’ont pas encore été coupés.

Mais le revers de la médaille, c’est qu’il est difficile d’émerger dans ce brouhaha et qu’il faut à la fois combiner créativité et efficacité. Innover dans les formats, l’interactivité et la promesse pour générer la demande. Et en même temps optimiser à fond chaque étape du funnel de ventes avec un bon timing, des scénarios de nurturing bien pensés et un parfait alignement avec les ventes.

Bref, les marketeurs ont du pain sur la planche et c’est pourquoi nous avons réuni ici quelques bonnes pratiques lead gen et exemples de campagnes, en espérant vous insipirer et vous faire gagner du temps.

lire cette Newsletter

Pourquoi encore une newsletter ? – Janvier 2012

Parce que depuis que nous publions des contenus, vous êtes de plus en plus nombreux à nous dire que vous êtes en attente d’informations, de bonnes pratiques et d’opinions sur le sujet du marketing BtoB en France.

Car la performance marketing est plus que jamais d’actualité en 2012 où les marketers recherchent l’efficacité, la mesure du ROI et des éléments de référence sur ces sujets.

Notre promesse chaque mois : vous pointer sur quelques idées, exemples, chiffres ou articles dans les domaines de la génération de leads, de l’adoption des nouvelles technos, du marketing digital ou encore de la planification et des mesures marketing.

Enfin, puisque nous sommes en période de vœux, nous vous souhaitons à tous et toutes, chers lecteurs connus ou inconnus, une très heureuse année.

lire cette Newsletter