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Tag : lead generation

Inbound and Outbound Marketing

Pour certaines entreprises du B2B, et notamment des PME, les médias sociaux deviennent une source majeure de leads tandis que les sources outbound (évènements, emailing, etc…) se réduisent. Une transformation majeure qu’il est intéressant de partager pour rallier encore plus de PME à cette cause. Définitions d’abord : outbound vs inbound… Lire la suite

blank funnel diagram

Quelle différence entre les 2 Conversion Conférence auxquelles j’ai pu assister : en avril à San Francisco et la semaine dernière à Paris. La première faisait grandes salles combles et grouillait littéralement. Ici, il n’y avait pas foule – 25 personnes max dans la salle – donc plutôt ambiance cosy.… Lire la suite

Clipboard with checklist

A l’heure du cross-canal, le smartphone s’est imposé comme la clé d’accès au consommateur et sa pénétration du monde professionnel grandit de jour en jour. Pauvres petites entreprises du B2B qui digèrent à peine le passage au CRM et aux médias sociaux  : elles peuvent difficilement faire l’impasse sur le… Lire la suite

lead-nurturing

Retours d’expérience intéressants jeudi dernier à l’occasion de notre webinar sur le thème du lead nurturing avec la participation de Press Index, First Finance et Realex Payments. Rappelons en deux mots que le lead nurturing consiste à créer une nurserie de leads aux profils intéressants et de les élever/cultiver/accompagner pour… Lire la suite

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