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Tag : lead generation

Newsletter19-Infographic

Le funnel marketing-ventes (aussi appelé entonnoir, tunnel, waterfall, cascade…) est devenu l’outil de pilotage N°1 dans toutes les bonnes revues marketing et commerciales : combien de leads, de prospects, d’opportunités, d’affaires gagnées, etc… Celui-ci a pourtant plein de défauts et les ratios de conversion ne veulent pas toujours dire quelque… Lire la suite

Remplacer-le-funnel

Après avoir traité le funnel marketing-ventes de tous les noms, de dinosaure à amputé de toutes les nouveautés, mais en avoir aussi vanté les mérites – voir le précédent blogpost – voici un rapide tour d’horizon des propositions de remplacement. Des entonnoirs qui se simplifient aux pyramides inversées, comment le… Lire la suite

dinosaure

Le modèle de funnel marketing-ventes qui date des années disco n’est-il pas devenu un dinosaure qu’il faudrait remiser au musée des antiquités, à côté des réclames du XXème siècle et des fax promotionnels ? C’est pourtant toujours ce tunnel de conversion qui continue à structurer les stratégies marketing et commerciales visant… Lire la suite

Inbound and Outbound Marketing

Pour certaines entreprises du B2B, et notamment des PME, les médias sociaux deviennent une source majeure de leads tandis que les sources outbound (évènements, emailing, etc…) se réduisent. Une transformation majeure qu’il est intéressant de partager pour rallier encore plus de PME à cette cause. Définitions d’abord : outbound vs inbound… Lire la suite

blank funnel diagram

Quelle différence entre les 2 Conversion Conférence auxquelles j’ai pu assister : en avril à San Francisco et la semaine dernière à Paris. La première faisait grandes salles combles et grouillait littéralement. Ici, il n’y avait pas foule – 25 personnes max dans la salle – donc plutôt ambiance cosy.… Lire la suite

Clipboard with checklist

A l’heure du cross-canal, le smartphone s’est imposé comme la clé d’accès au consommateur et sa pénétration du monde professionnel grandit de jour en jour. Pauvres petites entreprises du B2B qui digèrent à peine le passage au CRM et aux médias sociaux  : elles peuvent difficilement faire l’impasse sur le… Lire la suite

lead-nurturing

Retours d’expérience intéressants jeudi dernier à l’occasion de notre webinar sur le thème du lead nurturing avec la participation de Press Index, First Finance et Realex Payments. Rappelons en deux mots que le lead nurturing consiste à créer une nurserie de leads aux profils intéressants et de les élever/cultiver/accompagner pour… Lire la suite

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